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挤进第一回款段位

作者:原创 发布时间:2015-10-08 浏览量:0

导语:我们的目标是挤进第一回款段位!最快、最早的拿到回款!现在!青苔小编就给你秘籍。

你是不是经常为没有收到回款而感到烦恼,周转不灵,再欠一月!是客户的托词,每次都陷入被动,直至成为一个恶性循环。所以,抓住客户的进货规律和资金调整周期的重要性可想而知,接下来小编就介绍给大家几个解决策略,快拿好。


解决策略:

1、全面侦查客户的经营状况:包括进货周期、结帐周期、各种周期。

为什么要这样做呢?因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松,你能挤进第一回款段位,那么其他公司就意味着只能等下次回款了。


2、以诚待所有人,养兵千日用兵一时。

虽然是他们欠了钱,但是同样还是客户,所以不要为了讨债而去收款,而是协助客户一起去经营好其货款,这才是降低企业应收款的根本所在。


养成“说到做到”的好习惯,在与客户平时的交往中,就做出规矩:“我决不食言,你也应说话算数。”虽然开始时,其动机不一定完全是为了货款,但当你真 正涉及到收款时,对客户就是一种无形的压力。反之,如果一些企业的业务人员自已已经常食言,那么他也会较势利地来对待你。


在平时就多多关心客户,不要等到收款时,才想起他们。在他们需要帮助之时,而你又力所能及帮一把,他自然会记住的。


在每次帐款周期到来之前,如果能象征性地帮助客户去回收几笔他的应收款,有可能此货款是属于企业的业务人员曾为其开发的零售点,也可能是客户自己来不及去催收的款项,不管是哪种情况,你这样做了,会对你的收款工作带来积极的作用。


适当地与客户的财务人员搞好关系,经常送他们一些礼品。虽然他们对你的销量贡献关系不大,但你如果也能够像关注客户的业务经理那样,同时也能经常想到他们的财务主管,其效果往往在关键的时刻就能呈现出来。



白春波律师

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